Ecosystème 05 Jan, 2018



LineUP7 a été une start-up résidente du Partech Shaker pendant 3 ans. Pendant ces 3 ans, l'équipe est passée de 3 à 40 personnes. Olivier Guyomard, co-fondateur et CEO de cette agence de MarTech, partage ses conseils en termes de gestion de la croissance.

 

1. Olivier, pouvez-vous expliquer quelle est l'activité de LineUP7?

LineUP7 est une agence de marketing technologique, c’est-à-dire une agence qui met la data (et la technologie pour la collecter et l’activer ) au service des nouveaux enjeux marketing. Le maître mot de LineUP7 c’est Convergence: des métiers de la data, de la techno et du marketing, du CRM et du digital, de la techno et de la créativité, etc. Tout ce qui aide les annonceurs à penser des stratégies marketing plus performantes et des expériences de marque toujours plus personnalisées.

 

2. Pouvez-vous nous en dire un peu plus sur vous? Vous avez une formation d'ingénieur puis avez travaillé en tant que consultant. Qu'est-ce qui vous a poussé à créer votre entreprise?

Après un diplôme d’ingénieur à l’ESIEA, j’ai commencé ma carrière au sein d’une SSII pour mettre en œuvre des systèmes d’information marketing cross-canaux. Après 8 ans chez Business & Decision, j’ai décidé de rejoindre un cabinet de conseil, Velvet Consulting, pour créer une business unit spécialisée dans la gestion de campagnes.

Au travers de ces nombreuses expériences, j’ai acquis une solide expertise technologique et business au service des clients. Une forte expertise en gestion de campagnes marketing omni-canales et dispositifs marketing globaux. Fort de ces expériences, j’ai décidé de fonder une entreprise alliant les composantes : Technologique, Business, Data et Contenu au service de la performance marketing.

Attaché aux valeurs du pragmatisme et de la simplicité, je suis convaincu que stratégie et mise en œuvre ne peuvent plus être dissociées et que la bonne démarche réside dans une évaluation permanente des résultats.

 

3. Lorsque vous êtes arrivés au Partech Shaker il y a 3 ans, vous étiez 3 entrepreneurs avec une vision. Aujourd'hui, vous gérez une équipe de 40 personnes. Qu'avez-vous appris en gérant une croissance si rapide? Quelles sont les erreurs à éviter, les actions que vous recommandez?

1. Garder une proximité avec les équipes, rester disponible et à l'écoute tout s’appuyant sur du middle management pour leader au quotidien les équipes et les projets. Il faut s’appuyer sur des leaders pour soutenir une telle croissance.

L’erreur à éviter : vouloir être partout ! Il n’est pas toujours évident de déléguer au fur et à mesure de la croissance de l’entreprise et de passer du mode «  créateur de start-up multi-casquettes » à patron d’une entreprise / manager de talents.

2. Nous sommes sur un marché tendu en termes d’expertises, les candidats sont peu nombreux sur le marché de la data comme de la techno par rapport à la demande croissante. Nous avons dès le commencement opté pour une stratégie RH consistant à recruter des juniors et à les former, les faire monter en compétence avec notre propre méthode de travail, notre exigence et nos valeurs.

 

4. A propos du Partech Shaker, quels ont été les avantages de travailler sur le campus? Puis, quand avez-vous su que c'était le bon moment de le quitter et d'avoir vos "propres" bureaux?

Avoir l'opportunité de commencer notre aventure au Partech Shaker a été une vraie chance pour l’agence. Dans un premier temps, cela nous a permis de ne pas nous sentir isolés ( ce qui est souvent le cas quand on démarre une start-up à 4 ou 5 dans un petit bureau). Et très vite, de profiter d’un environnement stimulant, créatif qui a vraiment accompagné notre développement.

La rencontre avec d’autres start-up a été très riche non seulement pour partager nos expériences communes mais aussi, avec certaines, pour créer de réels partenariats business qui perdurent encore, comme c'est le cas avec Serenytics ou Influans. Quant aux rencontres avec les grands groupes et entreprises partenaires du Shaker, cela nous a permis de nous faire connaitre d’eux assez vite dans notre développement et de nous assurer de rester en phase avec les attentes du marché.

Enfin, cela nous a permis de profiter d’une solution clé en main d’office management, à un moment où nous n’avions pas la taille critique pour nous le permettre. Et ça permet vraiment de rester totalement focus uniquement sur les projets.

Puis à 40 personnes, il a été temps pour nous de prendre notre envol ! Nous avons l’ambition de monter à 75 personnes d’ici fin 2018, il nous fallait donc un endroit capable d’accompagner cette montée en puissance. On voulait aussi créer notre propre univers pour imaginer d’autres manières de travailler tous ensemble.

 

5. Finalement, Olivier, quel est le projet le plus important sur lequel vous travaillez actuellement et comment allez-vous l'atteindre?

Notre prochain challenge : nous développer à l’international ! On travaille actuellement sur des projets internationaux mais depuis la France pour L’Oréal, Transdev ou RCI Banque.

On veut maintenant aller plus loin et ouvrir des bureaux à l’étranger avec l’appui de nos partenaires et compter ainsi parmi nous demain des Lineupeurs de toute l’Europe. Notre première cible : l’Espagne.

 

Merci Olivier et tous nos vœux de succès à LineUP7!
Pour en savoir plus sur LineUP7, consultez leur site ou suivez-les sur Twitter!

 

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