Ecosystem Jun 12, 2019

Vivatech 4ème édition, c'était 124 000 participants, 13 000 start-up, 3 300 investisseurs, 2500 journalistes et 125 pays. C'est le rendez-vous incontournable de la Tech en France; avec des airs de CES mais emprunt d'une fierté française et d'un engouement toujours plus grand pour les innovations technologiques. Les enfants s'émerveillent en voyant les robots... Et les start-up? Qu'en retirent-elles vraiment?

 

A la lumière des conseils du panel organisé sur les relations publiques avec Maddyness, StoriesOut et Trainline, on a interrogé les start-up alumni et résidentes du Partech Shaker. Géraldine Russell, journaliste à Maddyness, a en effet voulu alerter les start-up sur la réelle pertinence de leur présence aux évènements très médiatisés,sur laquelle elles doivent être très vigilantes. Le coût notamment est un gros facteur qui détermine l’importance de cette présence: il faut savoir l’optimiser et qu'elle apporte plus de visibilité et d'investissements que de pénalités en termes de temps dégagé pour assister à VivaTech.

 

Et cette rationalisation, les start-up l'ont bien comprise: la plupart de celles que nous avons interrogées reconnaissent l'intérêt d'évènements comme Vivatech, mais profitent des stands des grands comptes et autres hubs afin de minimiser leurs coûts et de rencontrer de potentiels investisseurs. Il s'agit aussi de présenter leur produit à un plus grand public. S’inscrire dans un stand “grands comptes” semble être un atout pour assurer sa présence à un moindre coût et diversifier les contacts.

 

Mais si VivaTech rime avec opportunités et diversification des contacts et prospects, presque toutes les start-up interrogées reconnaissent la multitude d'opportunités dans lesquelles on peut vite se perdre si l'on ne prépare sa venue et son objectif en amont. La présence des très nombreux visiteurs peut également être à la fois une manière de diversifier ses échanges et de présenter sa solution à un plus grand public, mais peut-être que l'intérêt des visiteurs est moins pointu que celui des experts. Autre question: qui y emmener: founder, CEO, CxO?

En conclusion, il faut être très clair et optimiser sa venue en fonction de ce que l'on attend de Vivatech!

 

Bilan positif donc, car l'événement permet de rencontrer de nouveaux prospects et de gagner en visibilité auprès de différents publics. Mais attention à ne pas se perdre parmi les nombreux stands qui émerveillent les visiteurs! VivaTech, c'est un grand oui: à l'année prochaine ;)

 

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

 

VivaTechnology has become the most important tech event in France. For its fourth edition, it brought together 124, 000 visitors, 13, 000 startups, 3;300 investors, 2,500 journalists and 125 countries. Its challenge to compete with global events like CES in Las Vegas has proven efficient in showing French technological advances and creating a unique opportunity for startups, investors and visitors to come together.

 

In the light of the panel organized with Maddyness, Trainline & StoriesOut, we asked our resident and alumni startups for their opinion on the real interest of events like Vivatech. Indeed, during the talk, Geraldine Russell, from Maddyness, warned startups about the real interest and impact of their presence at such events: it always has to be a rationalization and a computation of the cost/advantage of their time and energy. They have to think namely in terms of costs: the cost of their presence cannot exceed the business opportunities and the visibility they will get from such events.

 

But startups have very well understood this cost constraint: most of the respondents applaud the potential of VivaTech, but always find ways to finance/benefit from corporate groups’ stands to reduce their financial investments in events, as well as to find potential investors and diversify their audience.

 

However, though Vivatech and rhymes with opportunities and diverse audience, all of the interviewed startups addressed the risk to get lost in the event, and to be overwhelmed with the many exchanges that occur in such a global event. An effective preparation and the identification of verifiable objectives are thus crucial to a startup’s successful presence at VivaTech. Another question is that of the person who should come and represent the startup: the founder(s), CEO, CxOs?

In conclusion: you have to be precise about your expectations and what you want out of this event.

 

We drew a very positive picture here, because Vivatech allows startuppers to meet new prospects and gain visibility with diverse audiences. But they should stay vigilant so as not to get lost in the middle of the many bright and shiny stands !

 

VivaTech: it’s a big yes, see you next year ;)